Mô tả công việc:
Vai trò của Nhân viên kinh doanh là đạt được doanh thu và hoạt động hàng tháng bằng cách đảm bảo các giao dịch bán nhà thành công.
Nhiệm vụ chính:
- Thu thập thông tin khách hàng và cập nhật vào hệ thống dữ liệu khách hàng
- Tiến hành một phần hoặc toàn bộ quá trình bán hàng
- Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng
- Phát triển mạng lưới kinh doanh
Hiểu biết thị trường:
• Phân tích tình hình thị trường để đảm bảo chiến lược tiếp thị chính xác và giá cả cạnh tranh
• Tìm hiểu và cập nhật tất cả các thông tin liên quan đến thị trường bất động sản (xu hướng, điều kiện, giá cả, nguồn cung và cầu vv) từ tất cả các nguồn và có thể cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng hoặc chủ đầu tư khi cần;
• Có hiểu biết về các chính sách pháp lý liên quan đến bất động sản và có thể tư vấn cho khách hàng.
Phát triển kinh doanh:
• Cập nhật và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng thông qua email, gọi điện, trực tiếp làm việc v..v ... để biết được nhu cầu hiện tại và tương lai.
• Có khả năng nhận định cơ hội kinh doanh và báo cáo cho Phụ trách dự án và Trưởng phòng
• Sử dụng Linkedin để kết nối trực tiếp với khách hàng và các đối tác. Cập nhật các thông tin về dự án ít nhất hai lần mỗi tuần.
Quá trình bán hàng:
• Thực hiện một phần hoặc toàn bộ quá trình bán hàng: mời người mua đến nhà dự án / nhà mẫu, giới thiệu dự án và sản phẩm đến người mua, tham gia đàm phán bán hàng và tìm cách đóng giao dịch, chuẩn bị hợp đồng bán hàng và theo dõi việc thanh toán phí
• Chuẩn bị các giấy tờ liên quan đến quá trình bán hàng như: xác nhận lãi suất, thông tin của người mua, hợp đồng, nhận tiền đặt cọc ....
• Đặt mục tiêu doanh số vào đầu năm và cùng với Phụ trách dự án và Trưởng phòng rà soát hàng quý, mỗi năm
Công việc khác:
• Tham dự họp bộ phận hàng tuần để thảo luận và trao đổi thông tin về các sản phẩm đã và đang bán, cơ sở dữ liệu khách hàng, danh sách khách hàng tiềm năng, tiến độ thu nợ ...
• Chuẩn bị và trình bày báo cáo kế hoạch kinh doanh hàng quý và hàng tháng cho Phụ trách dự án và Trưởng phòng.
• Đảm bảo tuân thủ các chính sách và thủ tục của công ty và bộ phận.
