Nhân viên kinh doanh B2B

1. THÔNG TIN CHUNG:
Vị trí: Nhân viên kinh doanh thị trường kênh MT, Horeca.
Người quản lý trực tiếp: Quản lý kinh doanh
Thời gian làm việc: Thứ hai – Thứ sáu (8h30-17h30), nghỉ trưa 1h30ph (12h-13h30).

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Tìm kiếm và phát triển các khách hàng về lĩnh vực hàng tiêu dùng (đại lý, nhà phân phối/ nhà hàng/ khách sạn/…);
2. Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục các khách hàng;
3. Khảo sát đại lý và ghi nhận yêu cầu từ khách hàng;
4. Chuẩn bị hồ sơ kinh doanh (theo mẫu của công ty)
5. Soạn thảo bảng báo giá/ đề xuất dịch vụ và hợp đồng phù hợp;
6. Đàm phán, theo dõi, đề xuất xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình phân phối sản phẩm;
7. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc công nợ, chăm sóc khách hàng;
8. Báo cáo đến các cấp quản lý về nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và tiềm năng trong việc phát triển kinh doanh sản phẩm/dịch vụ.

 
3. KPI CÔNG VIỆC Nhân viên kinh doanh luôn phải xác định được rõ ràng những vấn đề công ty đang gặp phải để đưa ra những chiến lược cụ thể trong quá trình làm việc với khách hàng và đo lường hiệu suất làm việc cũng như đưa ra đánh giá năng lực của NVPTDA, doanh nghiệp có thể sử dụng các KPI như:
o Số lượng cold calls thực hiện hàng tháng;
o Số lượng hợp đồng chốt được hàng tháng;
o Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng;
o Duy trì khách hàng (tỷ lệ khách hàng quay lại, chăm sóc khách hàng);
o Giá trị hợp đồng trung bình;
o Mức độ hài lòng của khách hàng; 

• Thu nhập hấp dẫn: Trung bình từ 10.000.000 đến 15.000.000:

Lương cứng  + Hoa hồng kinh doanh + Thưởng

• Được đào tạo kiến thức chuyên môn và các kỹ năng cần thiết;
• Được hỗ trợ data những khách hàng lớn, khách hàng tiềm năng.
• Môi trường làm việc trẻ, chuyên nghiệp, thân thiện, năng động.
• Nhiều cơ hội thăng tiến trong công việc, xét tăng lương 6 tháng 1 lần;
• Hỗ trợ 100% chi phí tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BHNT.